La période des clôtures arrive, avec son lot de bilans à produire, d’échéances et de stress. Vous allez sortir tous les bilans, c’est certain. Vous le faites chaque année.
Mais en tant qu’expert-comptable, vous le savez : produire des comptes ne suffit plus.
Allez-vous en rester à “faire les bilans”
ou
transformer chaque clôture en mission structurante pour l’année à venir ?
Pour un cabinet comme pour un dirigeant, l’atterrissage financier ne se limite pas au dépôt des comptes.
C’est le moment où se décident, parfois dans l’urgence, des sujets clés :
- résultat fiscal et impôt,
- niveau de trésorerie en sortie d’exercice,
- capacité à investir ou à se rémunérer,
- solidité des fonds propres et capacité à négocier avec les banques.
Ce qui suit propose une manière structurée de gérer cet atterrissage — et montre comment Forekasts peut devenir l’outil de travail concret d’un cabinet sur ces sujets.
- C’est quoi, concrètement, un « atterrissage financier » ?
- Les vraies questions de fin d’année côté cabinet
- Comment Forekasts structure l’atterrissage financier
- Différence concrète vs. Excel et outils classiques
- ROI et organisation cabinet : ce que ça change vraiment
- Transformer la clôture en tremplin
- Et maintenant, quoi faire concrètement ?
3.1. Partir du réalisé pour estimer l’atterrissage
3.2. Simuler rémunérations, dividendes, investissements
3.3. Visualiser l’impact sur la trésorerie à 12–24 mois
3.4. Un support concret pour les RDV de bilan et de stratégie
1. C’est quoi, concrètement, un « atterrissage financier » ?
Pour un expert-comptable, l’atterrissage financier de fin d’année, c’est au minimum :
- Atterrissage fiscal
- Résultat attendu en fin d’année (avant / après arbitrages).
- Montant estimé d’IS ou d’IR.
- Couplage avec la rémunération du dirigeant, les dividendes, les charges à payer, etc.
- Atterrissage trésorerie
- Niveau de cash en fin d’exercice.
- Besoin de financement à court terme (découvert, affacturage, nouvelles lignes).
- Capacité à absorber les échéances fiscales et sociales du début d’année suivante.
- Atterrissage bilan / structure
- Fonds propres, ratios de solvabilité, respect éventuel de covenants bancaires.
- Impact d’un nouvel investissement ou d’un retrait de trésorerie.
Un atterrissage maîtrisé, ce n’est pas « avoir une bonne surprise » en bouclant la compta.
C’est savoir 1 à 3 mois avant la clôture dans quelle zone la société va se poser, et ce qui peut être ajusté.
2. Les vraies questions de fin d’année côté cabinet
Dans la pratique, les mêmes questions reviennent d’un dossier à l’autre :
- « À ce rythme-là, quel sera le résultat de fin d’année? »
- « Combien d’impôt va tomber, et quand ? »
- « Le dirigeant peut-il se verser un bonus ou des dividendes sans asphyxier la trésorerie ? »
- « Est-ce qu’il est raisonnable de passer un investissement avant le 31/12 ? »
- « Quelle tête aura la trésorerie dans 6–12 mois selon ces choix ? »
La difficulté :
faire cet exercice dossier par dossier, en pleine période de rush, souvent à la main dans Excel, avec des hypothèses reconstruites à chaque fois.
L’enjeu de fond n’est pas de « faire joli ».
C’est d’industrialiser ces arbitrages pour en faire :
- une méthode de travail,
- une offre récurrente de pilotage pour le cabinet,
- une source d’honoraires et de valeur pour les clients.
3. Comment Forekasts structure l’atterrissage financier
Forekasts n’a pas vocation à remplacer la réflexion de l’EC.
L’outil sert à poser rapidement les chiffres, les scénarios et leurs impacts, de façon compréhensible pour le client.
3.1. Partir du réalisé pour estimer l’atterrissage
Principe : utiliser les données comptables déjà saisies pour construire un compte de résultat prévisionnel complet jusqu’au 31/12.
- Import des données (FEC, balance, API avec le logiciel comptable).
- Construction automatique d’un prévisionnel fin d’année à partir :
- du réalisé à M9, M10 ou M11,
- d’hypothèses simples sur la fin de l’exercice (moyenne des mois précédents, saisonnalité, ajustements manuels).
Exemple de cas d’usage :
SARL BIC, CA 1,8 M€, clôture au 31/12 :
- À partir du réalisé à fin octobre, Forekasts propose un atterrissage à 80 k€ de résultat.
- L’EC ajuste manuellement les derniers mois (gros contrat signé, fin d’un CDD, etc.).
- En quelques minutes, le cabinet dispose d’un atterrissage illustré en compte de résultat, bilan et trésorerie.
3.2. Simuler rémunérations, dividendes, investissements
Une fois l’atterrissage « neutre » posé, le vrai travail commence : les arbitrages.
Dans Forekasts, l’EC peut créer plusieurs scénarios, par exemple :
- Scénario A – Rémunération complémentaire
- Ajout d’une prime de 20 k€ au dirigeant en décembre.
- Visualisation immédiate de l’impact sur :
- le résultat imposable,
- l’IS,
- la trésorerie de fin d’année.
- Scénario B – Dividendes
- Pas de prime, mais versement de 30 k€ de dividendes au printemps suivant.
- Impact sur la trésorerie dans l’année qui suit.
- Effet sur les fonds propres.
- Scénario C – Investissement
- Achat d’un matériel de 50 k€ avant le 31/12 (ou décalé au premier trimestre).
- Impact sur amortissements, résultat, trésorerie, engagements bancaires.
L’intérêt n’est pas de « jouer avec les chiffres » :
c’est de montrer au dirigeant, visuellement, ce qu’il gagne et ce qu’il risque dans chaque option.
Forekasts, votre allié
pour un atterrissage financier maîtrisé
Pour vous accompagner dans cet exercice crucial, Forekasts met à votre disposition ses outils de prévision financière. Notre plateforme vous permet de simuler facilement votre résultat fiscal et votre IS prévisionnels, de visualiser l’impact de vos décisions et d’optimiser votre stratégie financière en toute simplicité.
Plus qu’un logiciel, c’est un véritable copilote qui vous aide à transformer vos contraintes fiscales en opportunités de développement.
3.3. Visualiser l’impact sur la trésorerie à 12–24 mois
Fin d’année, le dirigeant ne s’intéresse pas qu’au résultat et à l’impôt ; il a une autre obsession :
« Aurai-je assez de cash pour passer l’année prochaine sereinement ? »
Forekasts permet d’étendre chaque scénario de 12 mois à 10 ans :
- Trésorerie mois par mois.
- Décaissements fiscaux et sociaux.
- Remboursements d’emprunts.
- Encaissements prévus, saisonnalité, pertes éventuelles de contrats.
Sur cette base, le cabinet peut :
- valider une stratégie de rémunération qui reste compatible avec le besoin en fonds de roulement ;
- repérer un trou de trésorerie futur et anticiper une discussion bancaire ;
- documenter ses recommandations dans le dossier.
3.4. Un support concret pour les RDV de bilan et de stratégie
Plutôt que d’arriver en RDV bilan avec un comparatif N/N-1 et un Excel peu lisible, l’EC dispose :
- d’un tableau de bord synthétique : atterrissage, scénarios, trésorerie ;
- d’un rapport structuré expliquant :
- le scénario retenu,
- les arbitrages proposés,
- les actions à engager sur l’année prochaine.
Ce support devient :
- la base du compte-rendu écrit au client,
- un argument de valorisation des honoraires,
- un point d’entrée naturel vers une mission de pilotage récurrente (prévisions mises à jour en cours d’année, suivi des écarts, ajustements).
4. Différence concrète vs. Excel et outils classiques
Un expert-comptable équipé d’Excel peut, en théorie, faire tout cela.
En pratique, en pleine période de clôture, quelques limites apparaissent :
- chaque fichier est unique et difficilement industrialisable ;
- la mise à jour des hypothèses demande du temps et crée des risques d’erreur ;
- la présentation au client est rarement adaptée à un échange stratégique rapide.
Forekasts apporte sur ce plan :
- des modèles de prévision structurés, réutilisables dossier par dossier ;
- un lien direct avec les données comptables (FEC, balances, API) pour accélérer la mise en place ;
- la possibilité d’industrialiser des missions d’atterrissage et de pilotage :
- même approche pour 10, 30, 100 dossiers,
- temps passé par dossier maîtrisé,
- meilleure lisibilité de la valeur pour le client.
5. ROI et organisation cabinet : ce que ça change vraiment
Sur le plan économique pour le cabinet, un atterrissage structuré avec Forekasts permet de :
- Gagner du temps
- une base de prévision fin d’année construite en quelques minutes à partir du réalisé,
- moins de manipulations dans Excel,
- un dossier mieux préparé avant le RDV.
- Vendre des missions récurrentes
- le travail d’atterrissage devient le point de départ de pilotage de l’année suivante : mise à jour périodique des prévisions, suivi des écarts, ajustement des hypothèses.
- chaque dossier peut générer un abonnement de pilotage adapté à sa taille.
- Sécuriser la relation client
- le dirigeant comprend mieux les choix faits à la clôture,
- les décisions sont documentées et simulées,
- la perception du cabinet bascule de « producteur de bilans » à partenaire de décision.
6. Transformer la clôture en tremplin
Un atterrissage financier maîtrisé, ce n’est pas un exercice cosmétique.
C’est une méthode de travail :
- Partir du réalisé pour construire un atterrissage chiffré et argumenté.
- Simuler les scénarios clés : rémunération, dividendes, investissements, financement.
- Mesurer l’impact sur résultat, impôt, trésorerie, structure financière.
- Préparer un plan N+1 crédible, partagé avec le dirigeant.
Forekasts ne remplace pas l’expertise de l’EC ni le jugement du dirigeant.
L’outil sert à mettre en musique les chiffres, à rendre les arbitrages visibles, à gagner du temps et à fiabiliser les décisions.
7. Et maintenant, quoi faire concrètement ?
Pour un cabinet qui souhaite structurer ses atterrissages, un plan simple peut être :
- Identifier 5 à 10 dossiers pilotes
- sociétés avec enjeux de rémunération, dividendes, investissement ou trésorerie.
- Créer, pour chacun, un atterrissage dans Forekasts
- import des données,
- construction du scénario de base,
- simulation de 2–3 scénarios alternatifs.
- Utiliser ces dossiers en RDV bilan / stratégie
- support visuel,
- arbitrages commentés,
- proposition d’une mission de pilotage.
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Conclusion
Ne pas subir la clôture, mais en faire un levier de décision et de business :
c’est tout l’enjeu de l’atterrissage financier.
Avec une méthode claire et un outil adapté comme Forekasts, chaque dossier devient :
- une opportunité de sécuriser le client,
- un support pour discuter de l’avenir plutôt que du seul passé,
- une mission de pilotage plutôt qu’une simple production de bilan.
L’atterrissage n’est plus une fin en soi : c’est le point de départ d’une nouvelle année mieux maîtrisée.
